油品营销企业非油品业务市场营销策略
（一）将产品进行适当的组合并结合多元化策略 目前，许多商店在设计或经营范围方面与其他零售商没有太大区别。因此，石油产品销售商必须通过增加其产品在不同于其他销售策略中的比例来提升其形象，使其产品更具竞争力。特别是要全面研究市场，在调研分析的基础上，重点关注私家车需求，加快特色产品的引进和实施。此外，还需要实施品牌战略，因为品牌尤其包括品牌和品牌产品，…
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加油站的非油之道
“疫情期间销量肉眼可见的下滑。” “现在这个行情，不好做啊，别说什么发展壮大，能稳住当前就已经很满足了。” 小站在和一云南业主聊天的时候，他话里话外都透露着“现如今加油站不好做”的意味，行业内冷暖变化，身处其中的业主们感受是最深的。 加油站行业近年来管控逐渐加强，税控方面的政策推出导致操作空间减少。此外，正规经营之下，对加油站运营者的能力要求也不断…
多举措提升非油销售质效
精准营销 注重提质增效 结合客户需求，紧紧抓住一系列主题营销活动，“线上+线下”宣传齐发力，LED屏循环播放营销信息，扩大商品销售渠道，有效促进销量提升。同时按照要求全面升级洗车服务形象，活动开展期间，凡进站加汽油满一定金额的客户享受免费洗车一次，不断增强客户体验和黏性，提升客户满意度。 紧盯客户走访 全员参与促提升 组织各片区经理和加油站…
非油节日促销的十二个关键控制点
在促销期间，导购员规范的商品推销至关重要。顾客也许想不起来在气温非常低的情况下为自己干裂的双手买一瓶护手霜；也可能由于不知道我们的便利店有防凝剂而在低温天气冒险行车；如果导购员不加以推荐，也许情人节当天有许多男性顾客会两手空空的而去。顾客的这些潜在需求，也许只要一句话就会完成一笔交易。掌握便利店促销过程中相关阶段的关键点、控制点，形成促销行为阶段量…
加油站便利店如何避免同质化竞争？
目前，便利店随处可见，随着加油站不断拓展非油业务场景，便利店似乎正在成为加油站的标配。如果以门店数量来衡量，中石化易捷称得上是“中国便利店之王”。根据中国连锁经营协会发布的《2021年中国便利店TOP100》榜单，中石化易捷以逾2.7万家门店稳居榜首，而大家熟悉的罗森、全家、7—11，门店数量均不足4000。 体量可以做到这么大，除了依靠中石化加油…
油站家·易选：非油业务是加油站逆水行舟的那只桨
随着国民经济的发展、机动车保有量快速增加。作为配套服务，加油站已成为民众生活中不可或缺的一部分。截止2021年，中国境内加油站总量已逾12万座。其中民营油站占据“半壁江山”。尽管没有三桶油那样的品牌优势和消费者信任度，但由于行业门槛高、需求刚性，使得民营加油站在过去几十年中，基本属于“躺着挣钱”的金饭碗。 但近年来，国内成品油零售行业风云突变。一边…
油站家：“后疫情时代”的民营油企应如何自处？
刚刚过去的2022年，对于能源零售行业而言，是跌宕起伏、风云变幻的一年。一方面，国际形势突变，俄乌冲突让原油价格剧烈波动。加上疫情管控使出行受限，市场需求减弱。另一方面，新能源汽车迅速发展，市场规模连续七年居全球首位。随着油站行业税收监管政策的不断完善，为油站发展提供规范化环境基础的同时，客观上也加大了加油站的经营成本。 宏观来看，能源行业的整体利…
非油业务，是不务正业还是必由之路？
尽管在世界范围内，非油业务早已成为各家加油站的主营业务，非油产品的销售已经超过了成品油产品。许多加油站都设有便利店、洗车房、汽车修理店、公共厕所、快餐店、咖啡店。许多高速公路旁的加油站还设有问讯处和旅游服务处，提供多种多样的旅游资料和纪念品。 但在国内，一直以来油品销售仍然是加油站的主要甚至唯一的服务，是利润的来源。但目前成品油市场竞争激烈，加油站…
临渊羡鱼不如退而结网 非油业务大有可为
在刚刚过去的2021年里，中石油的好客咖啡产品销售总额超过1亿元。这个数字让不少业内人士吃了一惊。更有人认为，坐拥近5万家便利店的“两桶油”强势介入咖啡市场，是近期多家连锁咖啡店饮品涨价的诱因之一。其实，对比“两桶油” 全年大几百亿的非油业务收入，咖啡实际上只是油站非油商品中占比很小的部分。不过通过好客咖啡的例子，让我们知道了加油站里的便利店，还有…